Нишевой уровень — если спортсмен известен лишь в своем городе. Бренд даст атлету продукт и обяжет выложить в инстаграм 10 постов с рассказом о продукте + посещать мероприятия бренда дважды в год.
На локальном (перспективный спортсмен, быстро растущий в результатах и набирающий популярность) фирма начнет приплачивать деньги, вовлекать в запуски своих продуктов, предоставляя их уже в больших количествах.
Для топовых атлетов контракт может насчитывать страниц 30–40. Большая куча прав и обязательств, штрафные санкции в случае угрозы репутации бренду, вплоть до расторжения контракта. Большие денежные выплаты спортсмену, совместные коллаборации. В общем, все очень дорого и жестко. Фирма платит большие суммы и старается выжать из этого по максимуму.
Занятный случай . В 1984 году Nike выпустили в продажу модель кроссовок Air Jordan. Джордан вышел на игру в этих кроссовках. Но они были черно-красные, без обязательной для НБА белой полосы. Спортивная лига запретила баскетболисту выступать в них и оштрафовала его.
Однако «Найки» не растерялись. Оплатили штраф и дали рекламу с текстом:
Уже в 2015 году выручка за эти кроссовки достигла трех миллиардов в год…
— Уверяю вас, что более лучших условий нигде не получить. Вот посмотрите на этот пункт…
В кабинете шли важные переговоры. С одной стороны — двое представителей компании «Адидас» и переводчик. С другой — Катя, ее отец, тренер и юрист. Речь шла о заключении рекламного контракта сроком на шесть лет.
Катя внимательно смотрела на стопку листов, лежащих перед ней и делала вид, что читает. Но на самом деле, всё это было для нее… китайской грамотой. Единственно что поняла — общая сумма годового заработка около миллиона восьмисот тысяч. Вроде бы много. Но насколько много?
Это была уже не первая встреча. Несколько дней назад такие же переговоры велись с «Найк». Эти две фирмы — давние соперники и ведут многолетнюю борьбу за «лучших из лучших». Что способствует повышению ставок. Кроме них поступил ряд предложений и от других брендов.
— Как вы на это смотрите?
— Не знаю.
Она вздохнула и кинула тоскливый взгляда на юриста. Тот продолжал изучать условия контракта. Глаза сощурены, губы поджаты. Периодически чуть заметно кивал или качал головой. Представители фирмы следили за ним с непроницаемыми лицами.
Одним из главных условий было то, что Ладыгина должна только побеждать. За любое место ниже первого — штраф. Юрист выразил неудовольствие по этому поводу.
— Такого нигде нет. Слишком жесткое условие.
— Это да. Но ведь именно за победы мы и предлагаем столь большую сумму.