Говоря это я рисовал схематичную структуру выстроенного процесса на доске.

— У этой модели есть множество минусов, — продолжил я. — Во-первых, мы не можем гарантировать стабильные продажи и исходя из этого выпустить оптимальное количество газет. На продажи влияет множество факторов: громкие события, сезонность, погода в конце концов. Из-за этого у нас часто может возникать ситуация, когда остаётся большой нераспроданный остаток, а бывает наоборот — газета заканчивается, хотя люди готовы купить ещё.

— Это как было со странным юбилейным номером, — подтвердил понимающий Дима из типографии.

— Именно, — кивнул ему в ответ. — И в обоих ситуациях мы теряем прибыль. И это было только «во-первых». Во-вторых, определённый процент забирает за свою работу владелец газетного киоска. И процент это немаленький.

— И что ты предлагаешь? Самим продавать газеты? — скептически посмотрела на меня Аня. — И вообще причём тут подписка? Пока что ты говоришь очевидные вещи.

— Не беспокойся, сейчас объясню, — жестом успокоил я мёрзнущую девушку. — Идея подписки в том, чтобы постараться избавиться от недостатков этой модели дистрибуции.

— И как же? — всё так же нетерпеливо спросила девушка.

— Мы предложим людям купить газеты впрок, на несколько месяцев, а то и на год вперёд, — улыбнулся я, глядя на шокированные такой идеей лица. — Так мы гораздо точнее будем понимать количество наших читателей и подстроим величину выпускаемого тиража. В идеале постараться перевести большую часть наших клиентов на подписку, тогда мы сможем сократить издержки, связанные с перевыпуском газет и лишиться недополученной прибыли из-за недовыпуска.

— Даниил, прости за грубость, но ты говоришь какую-то ерунду, — вмешался Станислав, всё ещё пребывающий в депрессивном настроении из-за пожара в редакции. — Почему люди вообще будут платить за ещё не выпущенную газету? А уж тем более за год вперёд. Это чушь!

Неверие главного редактора меня ничуть не смутило. Это абсолютно нормальное замечание с учётом того, что с момента зарождения газетного бизнеса, модель продаж тут не менялась. Честно говоря я никак не возьму в голову, почему никто не додумался до подписочной модели. Хотя стоит уже перестать удивляться зашоренности местных предпринимателей и просто пользоваться теми знаниями из прошлой жизни, что у меня есть.

Судя по обращённым ко мне взглядам, все ждали ответа и он у меня был.

— Уникальное торговое предложение, — словно заклинание произнёс я. — Мы предложим людям то, ради чего они захотят платить нам вперёд.

— Скидку? — предположила Аня.